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企业如何建立自身品牌,提升品牌知名度

文章出处:东莞祥奔网络科技有限公司 网责任编辑:营销网站建设专家 阅读量: 发表时间:2017-08-21
现在很多企业还没有意识到品牌的重要性,企业最关注的就是流量和销量;但是一个企业产品没有好的品牌,即便你来很多流量,也会浪费太多,用户不是来到你平台就会去购买,用户会通过宣传去购买去对比,那么这个时候品牌的价值就出来了,很多企业总觉得花费一大笔钱去做对销量没有明显影响的事情不值得;那么企业做百度竞价的时候,有想过相关的转化率没有呢,很多企业连网站都做的特别垃圾,但是很舍得花钱去做竞价,结果导致效果很差,就怀疑做网络没有效果。

幸运的是大多数企业都开始认识到要生存一定要有自己的品牌,而且品牌要有一定的口碑,这样才能最终被用户认可,才能做持久的生意;才能被用户相互推荐,被用户信任选择。试想一下,用户搜索相关的信息10个里面出来五个都是你的,那么他不选择你,选择谁呢。好比我们去淘宝购物,我们无法看的是信誉和好评,这个时候企业怎么知道去刷信誉和给好评呢,同样的到了做品牌去做信息覆盖,做知名度,难道不花钱就能有效果吗,徐国祥最近服务的很多企业老板都慢慢意识到想要做持久,必须做好品牌推广宣传。

可是品牌如何打造呢,品牌如何推广呢?口碑如何建立?怎样能够抓住核心用户人群,这可能是许多传统线下企业都面临的迫切问题,因为毕竟现在是互联网时代,线下很多传统企业生意也被转移到网上,许多线下企业都感叹生意一天比一天难做,其实不知道同样的企业已经在网上开展了相关业务,找到了出路,并开始风生水起了。下面全网天下徐国祥和大家一起谈谈怎么打造自身品牌,提升企业知名度:

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1、坚持品牌定位

很多企业家其实都是不太明确自己品牌的定位的,看到别人追热点、追事件,就觉得自己要是不追就亏了。其实不然,品牌就是综合企业的产品与服务,呈现在消费者心中的印象,最持久的含义和实质是其价值、文化和个性,而价值、文化和个性是将品牌和消费者牢牢套在一起的不可缺少的部分。小企业先定位一个细分领域的点,不要过大,不然根本等不到你做大的时候,就已经死掉了,你做商城能做过京东吗,但是我们可以做一个很细分的领域超过他,同样的道理,在我们自身的行业里面,肯定有很多知名的企业品牌了,那么我们选取一个很细小的点,坚持去做服务,保持专业性。徐国祥就是选择网络营销里面很细分的一个全网营销的点去做品牌。

2、拥有足够的耐心

 塑造品牌形象是一个循序渐进的过程,企业都是从小慢慢变大,从弱慢慢变强,品牌也是一样,是从低附加值慢慢向高附加值转变,像产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当企业的品牌文化被市场接受之后,其品牌才真正开始产生市场价值。

所以企业最开始不需要报以很大的期望,做这个能给我带来多少销量,赚多少钱,很多企业给徐国祥谈全网营销的时候说,只要你能给我保证,我投100w,你能给我赚150w,我马上和你签合同,我想我能保证,还给你做,难道我傻啊。您做百度竞价,百度给你保证吗,你开天猫,马云给您保证吗,都没有吧,为什么到我这里,就给你保证呢;还是企业没有耐性,没有意思到品牌是前期建议,后期收益。

3、做足准备工作

品牌不仅仅象征着一个企业的实力,更象征着人的价值观,抒发着人的情怀,蕴含着更加生动的精神文化层面的内容。就像可口可乐象征着美国文化,奔驰象征着成功和地位,每一个品牌在被塑造成一个形象之前,都是经过严格的品牌调研诊断、品牌规划定位、品牌传播推广、品牌调整评估等各项工作,而且在长期的塑造过程中,还需要不断提高品牌的知名度、美誉度、忠诚度,积累品牌资产。这就是为什么我们所熟知的“大品牌”历史都相对比较悠久的原因。

当然我们小企业做不了这么大的品牌,但是我们可以从小的定位起,我们价格合适,我们保证质量,我们服务好,我们24小时提供维护,我们比其他人更专业,更性价比高,对吧,这些我们是可以做到的,好比徐国祥服务的内衣项目客户,做内衣里面的细分“凸点内衣”,机械项目客户选择的是细分“测厚仪”,专注一个细分领域,利用好自身优势,建立品牌。

4、扩大品牌推广

首先我们先来了解品牌推广的含义:品牌推广就是品牌贩卖,它是品牌建设的最终目的:即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值,这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫,细分用户群体,建立用户口碑等等,它将促使消费者最后做出购买决定,因此企业品牌推广很重要,是企业成功并且做的久远的基石。
 
业内一句话道出了真谛:三流的企业卖产品,二流的企业做品牌,一流的企业做企业文化,首先我们向一流的企业靠拢,不能只以卖产品为中心,那样的话,格局太小,产品依然半死不活,只有将产品的品牌建设看重,才能真正让消费群体认可你的东西,那么销售也就是水到渠成的事了。

品牌推广的方式多种多样,这里徐国祥随便举例:问答,贴吧,文库,经验,博客,自媒体,新闻源,视频等等;对一个品牌的各种搜索词进行全网信息覆盖,这样大幅度提升企业的品牌曝光率和知名度,从而促进企业产品和服务的转化率;可能不会直接反应到销售上面去,但是确实真实的影响您的成交成功率。比如,你开通百度竞价,客户通过竞价来到你网站了解,然后百度去搜索您公司的信息和产品信息,网上出现很多相关好评和大量信息,是不是比百度搜索什么信息都没有,成交率提升很多呢,你去谈客户的时候,客户百度下,大量出现您企业的信息,客户和您合作的成功率是否高很多呢。
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5、跟上时代潮流

对于一个品牌而言,如果不及时跟上时代的潮流,创造新的产品以及针对新的消费者做准确的地位的话,就非常有可能被社会淘汰。所以,要做好网络品牌运营,就要学会凭借品牌的优势不断获取利益,并以品牌嫁接资本内蓄力不断发展。好比全网营销服务,现在都流行自媒体内容营销,你不去跟上,提供不了这样的服务,很多时候就会被淘汰;被时代淘汰的品牌太多了,诺基亚,柯达等。

综合:传统企业想要通过互联网拓展新市场、开发新产品、打造新平台、提高企业形象等等离,网络品牌必不可少。虽然有些传统大企业可能在社会上已经具有一定的品牌知名度,但在消费者心中缺乏时代感、品牌个性和品牌联想力,作为进入“互联网+”领域的后来者,传统企业在新市场还没有被用户充分认知。面向“互联网+”时代,重视品牌经营、重塑新产品的品牌影响力,直接关系到企业互联网化转型的成败。全网天下徐国祥致力于帮助中心企业打造互联网品牌,帮忙互联网企业一起盈利。
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